先知詞語戰略全案

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格勤——大格局,能者善勤

 

格勤世紀教育科技有限公司是北京一家企業運營系統建設的咨詢服務公司。公司專注于為客戶構建一整套可持續增長的運營系統解決方案, 協助企業贏得商戰,成為行業。但隨著國外咨詢公司進軍中國市場,給予本就起步較晚的中國咨詢行業巨大的沖擊,本土咨詢公司即將面臨一場洗牌,只有實力更強的公司才會幸存下來。如何在激烈的競爭中取得優勢?如何在眾多國外咨詢公司的包圍中突圍而出?成為格勤必須思考的問題。在難以抉擇之際,格勤選擇與先知詞語戰略進行深度合作,用詞語戰略謀劃更大格局。

先知通過深度調研發現隨著經濟的化和中國經濟發展,咨詢行業呈現以下趨勢:一是中國本土咨詢理論發展日益成熟;二是中國管理咨詢公司的重組和專業化分工已完成;三是政府和社會管理機構的咨詢需求迅速增長;四是管理咨詢信息化技術結合更加緊密,產品信息化程度普遍提高?;谝陨闲袠I趨勢,先知綜合分析了該企業已有的資源稟賦,為其制定了為成為國內一流運營系統解決方案咨詢服務商的發展戰略。同時先知幫助建領確立了“大格局,能者善勤”的戰略口號,借勢 “勤”的強大原型重塑其品牌形象,推動“格勤”品牌化進程,開啟了“格勤”新征程。讓品牌帶著勢能出場,讓格勤成為在行業內享有盛譽的運營系統建設咨詢服務商。

一、一個偉大品牌開始于易傳播的好名字

先知認為名稱是事物的開端,一個事物有了名稱是區別萬物的根本。世間萬物因命名而存在,命名是萬物的開始,品牌也如此,而品牌命名需要通過強大詞語來完成。先知命名團隊經過大量的前期市場調研,受眾分析,競爭對手研究后,為其命名“格勤”,“格”字即“格局”,寓意由本咨詢公司引導行業龍頭,認識越廣,對事物發展認識越精細,就會產生正確的思想,從而有正確的行動,必有好的收獲。“勤”字即示意做事盡力,精勤于本業,頻出良策。格勤,屬于強大詞語,是存在于廣大消費者頭腦之中,在每個人的潛意識里都有認知,能夠快速識別,是個不可多得的好名字。對于好名字先知有著嚴苛的標準。

召喚力。名字其實是召喚力,把它所號令的東西從消費者的心智中召喚出來。提到“格勤”這個詞時,勤奮這些詞就會立刻出現在消費者的腦海中,強烈的刺激會觸動消費者的選擇格勤。

低成本。企業名字要使用低成本的詞語,追求低成本的名字,包括理解、記憶、傳播三個方面的成本。“格勤”一詞讓消費者容易理解,一看、一聽就懂;讓消費者一看、一聽就能記住、且不容易忘記;更重要的是便于傳播,有效的傳播會形成品牌聲浪,有聲浪就有話語權。傳播是品牌力塑造的主要途徑。品牌傳播是企業滿足消費者需要,培養消費者忠誠度的有效手段。

 
   

二、用一句話說清楚企業戰略和核心優勢

先知認為:“不能用一個詞或一句話說清的戰略都不是好戰略,也很難落地執行和取得成果,更難做成品牌。品牌戰略的落地要有一句清晰而令人信服的口號,品牌要傳達出更有價值的信息,更好能用一句話,甚至是一個詞把品牌的眾多優勢說清楚,清晰地傳遞給消費者。

強大口號是核心優勢、是總體戰略

“大格局,能者善勤”是先知精心設計的一句口號??谔柡啙嵜髁?,郎朗上口。當我們提到“格勤”的時候,人們的腦海中首先會想到“大格局,能者善勤”這句口號,既表達了格勤的產品優勢,又體現了企業成為行業的總體戰略。只是簡短的一句話,統一企業戰略思維,達到戰略思維同頻的目的。同時還能指導企業將人力、物力、財力等所有資源集中起來,投入到獲得成功的更短路徑上。另外這句話還是執行工程,企業需要說到做到,為口號中的“大格局,能者善勤”做出執行計劃,完善產品結構和業務組合,并完成這個口號所設定的戰略目標,讓消費者體驗到品牌的價值,從而獲取消費者的心智認同,產生購買行為。

三、用一個強大原型讓品牌借勢文化能量

名稱確定后,緊接著就要確定格勤的強大品牌形象。強大形象必須具有熟悉感、人人都有認知、人人都看得懂,容易被接受的特征。它需要把眾多信息濃縮到一個形象上,人們看到這個形象,就能自然領悟其背后蘊含的復雜信息,同時它還能夠影響人的看法及行為并降低消費者的記憶成本。通過對國內外同行業的調查研究,通過對國內外管理咨詢行業的調查研究,先知設計團隊對為格勤進行了全新的LOGO設計,新LOGO設計以字標形式為主,圍繞格勤的英文品牌名稱“ASIDOUS”為基本設計元素,對字母“A”進行了巧妙的藝術化設計,凸顯出“以人為本”的核心設計理念,字母“A”形似人形,頂天立地,體現出了強大品牌形象。主色調以紅色為主,紅色象征著熱量, 活力, 意志力。

 
 

四、一切購買行動發生都是因為必買理由

必買理由就是獨特價值,也就是產品本身的價值,能給消費者解決什么問題,換句話說就是自身產品相比其他同類產品所具有的優勢。讓消費者感受到價值,購買行為就會發生。為企業打造必買理由是先知責無旁貸的責任。對格勤來講,所有的事都應圍繞詞語戰略展開,就是為購買提供充足的理由。“大格局,能者善勤”給了目標消費者足夠的購買理由,突出體現了格勤的產品優勢,讓目標受眾感受到了格勤產品的高端品質。同時,“大格局,能者善勤”有效的與本體產生連接,這句強大詞語一出現,消費者的勤奮的本體意識立刻就會被喚醒,拉近與消費者之間的距離,打動潛在客戶,形成持續消費購買習慣。

 

 
 
 
 五、品牌自媒體企業更有價值的媒體資源

企業要打造自媒體,終端是自媒體更重要的組成部分。啟動媒體聯動工程,打造終端體驗系統,一張臺卡、一張貼畫、一份宣傳海報等等任何一個出現在終端的相關物料,都可以是品牌的媒體思維。實體終端的廣告效果是非常重要和有效的,設計展示得當,將是企業更有價值的媒體資源。未來,格勤集團所有對外的宣傳物料都將是更寶貴的媒體資源,用創意去降低格勤品牌的營銷傳播成本和潛在客戶的選擇成本。每個形象都在不斷持續地向外界發出強勢信號,引起目標受眾的高度關注,從而形成持續的消費習慣。

 
 

 

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