企業戰略定位是什么



  企業戰略定位是什么?企業的戰略定位就決定了企業未來的發展方向與目標,企業戰略定位的精準與否決定了企業的的成敗。在我國,不管是大型還是中小型企業都在制定企業自身的戰略定位來提升企業的競爭力。那企業戰略定位是什么呢?

  企業戰略定位是什么

  企業戰略定位是指為企業構建獨特的戰略,強調對企業有現實和持久的指導意義,它涉及企業不同的運營活動,其核心是選擇一個以戰略定位為中心的運營活動體系,從而在行業和整個經濟系統中構成一種戰略性互補和分工。

  另外,需要注意的是企業戰略定位不是空泛的,而是對企業運營活動既有長遠的導向,同時也具有現實的指導意義,只有這樣才能有機地將企業的長遠利益與企業的現實利益統一到企業的戰略定位上來。

  企業戰略定位提升競爭力需解決的問題

  一是客戶群的選擇

  要解決的是“我希望對哪些客戶提供服務?”

  其中內容包括:我能夠為哪些客戶提供價值?

  哪些客戶可以讓我賺錢?我希望放棄哪些客戶?

  二是價值的獲取

  如何得到回報?要解決的是“我將如何獲得盈利?”

  其中內容包括:如何為客戶創造價值,從而獲得其中的一部分作為我的利潤?

  我采用什么盈利模式?

  三是企業戰略控制

  要解決的是“我將如何保護利潤流?”

  其中內容包括:為什么我選擇的客戶要向我購買?

  我的價值判斷與競爭對手有何不同?特點何在?

  哪些戰略控制方式能夠抵消客戶或競爭對手的力量?

  四是業務范圍

  即公司從事的經營活動、提供的產品和服務。

  要解決的是“我將從事何種經營活動?”

  其中內容包括:我希望向客戶提供何種產品、服務和解決方案?

  我希望從事何種經營?起到何種作用?

  我打算將哪些業務進行分包、外購或者與其他公司協作生產?

  企業戰略定位如何做

  1.競爭環境分析:所謂“知己知彼,百戰不殆”, 定位判斷一個品牌是否有機會,通常會從4個維度分析:競爭、認知、優勢、趨勢,首先對整個行業進行市場競爭環境分析,并對自身進行掃描,明確自己的位置和優劣勢。

  2.找到差異化:對整個行業進行市場競爭環境分析,找準自己企業的差異化,進而戲劇化地表達差異化,并以此形成環環相扣的戰略配稱。

  3.獲取信任支持:需要了解人類心智五大規律,即容量有限、心智厭惡混亂、心智缺乏安全感、心智憎恨改變、心智喪失焦點。

  4.關鍵戰略配稱:戰略配稱的關鍵點就是可執行性。戰略配稱就是圍繞差異化配置企業資源,去促使差異化實現,更大限度地利用和張揚差異化。

企業戰略定位


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